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第一章
險惡社會的博弈法則

我們在這個世界上看到的很多東西，從政客演講、主管視察、宗教禮儀、商品展銷、電視廣告、房間裝飾，到開業典禮、教學培訓、請客送禮、請示報告……等無數現象，本質上都是表演，也是隱祕或殘酷的心理博弈。

善於偽裝、控制信息，
就是博奕之道

世界到底怎麼一回事，大多數人並不關心。對他們來說，世界的真相是不可穿透的黑暗。他們的思維模式是：世界看起來像什麼，它就是什麼。

一隻小老虎也曾經如此認為。

某年某月某日，一頭驢被好事之徒用船帶到了山高林密、瘴氣彌漫的貴州，見沒什麼用處，便把牠放養在山下。有隻沒見過世面的小老虎正要出來覓食，一見驢那龐然大物的樣子，差點嚇暈，心想：哪兒來的怪獸？太強大了吧！

你一定看出來了，這就是文學家柳宗元《黔之驢》的故事。

這其實是一篇博弈論的經典文獻、一個識破偽裝的經典教程。它告訴我們：你在一個人面前心理弱小，其實是因為你不知道他是在偽裝強大，或僅僅長相強大！

了解別人在「裝」，心理就強大

反過來說，當你意識到這個社會是依靠「裝」而烘托出它的存在，並且能夠進行分析，你在它面前就會變得心理強大！因為「裝」的本質就是虛弱，它缺乏與真實聯繫在一起的力量。

驢長得確實很「裝」，又高又大，吼一聲震耳欲聾，似乎很強大，把小老虎嚇得半死，趕快夾起尾巴逃命。按照我們的理論，就是驢很裝酷的那種樣子，在被小老虎看見時，發出了一個資訊，快速地繞過小老虎的智力結構，刺激起牠的恐懼，然後驅動牠逃跑。

就「看上去像什麼，它就是什麼」的思維而言，我們可以想像一下小老虎在心裡如何推理：驢長得那麼「裝」，連聲音聽起來都那麼強大，那它一定很強大；既然如此，那它要咬人，不趕快跑，難道想找死？

這一番推理自然與驢毫無關係。它僅僅發生在小老虎的心裡，是小老虎在心理弱小狀態下的妄想性推理。

驢長得那麼強大或許很無辜。但人長得很強大，卻可以利用這一點。記得有一段時間我看電影、電視時，最喜歡觀察判斷哪個是好人，哪個是壞人，好像看電影、電視，就是為了找出誰好人，誰是壞人。回想一下，這種可憐的思維都是小時候看電影給害的，誰是混進革命隊伍裡的反動派，誰是在敵人心臟裡的地下工作者，從眼神、相貌上就一目了然：「好人」必然相貌堂堂，盡是帥哥美女；而「壞人」則猥瑣醜陋、獐頭鼠目。作為演員，長得這麼具有表演性，要演「好人」、「壞人」，早已事半功倍。

幸運的是，小老虎很快明白，驢的樣子或許只是長得很「裝」，而自己的害怕源於信息不對稱。因此，必須保持心理定力，以智力結構去和驢博弈，透過試探、反應，搞清楚驢是否厲害。這樣一來，注定了驢的悲劇結局。

驢的悲劇在於，牠從來沒有意識到，只要有兩個以上動物的場景，就有演員和觀眾。在小老虎的注視下，牠的存在就是一種展示、一種表演，所有的資訊都會傳遞給小老虎並被捕捉、解讀。因此，自己必須善於偽裝、控制資訊，這就是博弈之道。表演而沒有意識到自己在表演，最終的結果往往不是變得很厲害，而是看起來很愚蠢。

成功在某種意義上，取決於誰更會演戲

「世界是一個大舞臺」、「人生就是一場表演」……這是誰都知道的廢話。但很遺憾，大多數人常常會忘記自己是一個演員。

我們在這個世界上看到的很多東西，從政客演講、主管視察、宗教禮儀、商品展銷、電視廣告、房間裝飾，到開業典禮、教學培訓、請客送禮、請示報告……等無數現象，本質上都是表演，也是隱祕或殘酷的心理博弈。

在特定情境中，表演往往暗藏著博弈。

像《黔之驢》中驢子的角色只是少數。社會上的表演行為，大多數時候都是有意識的產物。以下我描畫邏輯結構，捅破這裡面的玄機。

第一，社會是一個「合作—競爭」體系。一個人無法獨自生存，所以大家組成了社會，一起合作生產資源。

由於人的自私，以及誰都想獲得那種比別人厲害的感覺，因此對資源的分配，誰都想搶得多一點。

第二，資源的分配由各種遊戲規則決定，最厲害的是暴力。但在一個和平而有秩序的社會，遊戲規則只是戰略武器，不能公開使用。

能夠有效運行的遊戲規則，一定要提供讓大家遵守的理由，辯護自己的合理性。

第三，也就是說，遊戲規則在觀念和內容上必須展示給人看，因此必須表演出它的合理性；此外，在運用中，一個人或一個集團，必須透過語言、動作、粉飾等，提醒大家這個有利於自己的遊戲規則的存在，並且必須受人遵守。

第四，因此，表演是一場又一場社會遊戲能夠繼續玩下去的靈魂。

從古至今，能夠在「社會」這個舞台上作主角的，從來只是少數人，而大多數人只有看戲的份。而這些少數人，幾乎都是善於表演，能夠制定、解釋、影響遊戲規則的人，絕不是巧合！